如果你也準備開始做直播帶貨，或者已經開始了，相信你已經發(fā)現(xiàn)市面上的課程已經很多了，這些課程都大同小異，有教你怎么卡直播廣場，玩ab鏈、怎么投千川，怎么拍視頻等等！

這些知識本身沒有什么毛病，也都是不可缺的技能，但如果小白一上來就學習技巧層面的東西，會出現(xiàn)什么問題呢？

比如我們要建一棟樓，如果地基沒有打好，那后面建再高的樓，也不會穩(wěn)固，所以，做抖音直播也是一樣，你應該先了解做的好的直播間話術編寫腳本。

一般直播間的9大話術部分組成：

1. 開場話術
2. 活動話術
3. 產品銷售話術
4. 開款話術
5. 逼單話術
6. 轉款話術
7. 信任話術
8. 單點話術
9. 5分鐘逼單話術

很多做直播的朋友圈，收藏各種明星大咖的直播間話術腳本，比如李佳奇、薇婭等直播間腳本，各種各樣的直播間話術腳本收藏一大堆，一用到自己的直播間就廢了，別人用就能起量，而你的直播間只有機器人大頭娃娃。

我來幫你分析幾個原因：

1.在抖音直播間分為起號期 ，放量期、成熟期不同的階段他們的話術也是不一樣，起號期停留、放量期停留和轉化，成熟期是uv價值，如果你用了成熟的話術肯定是不行的，這個就是你在網絡買話術腳本，別人賣的很好而你用了話術賣的很差根本用到原因之一。

2.你看到很多別人的話術，只是一個個冰冷冷的文字和文檔，因為在你直播間講解產品的時候是要投入情感、表情、肢體動作和團隊配合，而你在這個話術里面主播和副播狀態(tài)以及直播間狀態(tài)是無法情景呈現(xiàn)，同樣的話術在你直播間就用不了。

所以我們要自己找抖音直播間找話術去做拆解，再寫出自己的話術模板

比如你是做女裝的，它是一個大品類，連衣裙、毛呢外套、牛仔褲等，你總是要一份女裝話術，你不能拿一個牛仔褲話術腳本，來播你的連衣裙吧！你覺得你能用嗎？那是肯定用不了的。

你是賣連衣裙的，那么你需要找連衣裙的同行，去把它的話術拆解下來，把自己的產品帶入進去。

你是不是以為找到一個同行，用手機錄屏，翻譯他們直播間話術就這樣簡單嘛，其實不是容易的，直播間里面有很多拆解細節(jié)！

我做抖音直播踩坑血的經歷，給大家總結，如何拆解直播間的話術

在蟬媽媽上面，找到你所要對標的行業(yè)和垂直品類

我們以服裝直播間舉例，我們首先利用到的工具：蟬媽媽平臺！

鏈接：https://www.chanmama.com/douyin?2004&360PC&PP

我們先到蟬媽媽上面，找到女裝類目，找到需要的類目

如果你是內衣品類的，在蟬媽媽上面品類上面選擇內衣品類，如果對標的是新的賬號，如果它不是買的賬號的話，那么找賬號小于1萬左右的粉絲類型。

如果你的類目是非常垂直的品類的話，粉絲群體量沒有那么大，

第一步選擇1-10萬左右，反正就是根據(jù)自己的實際情況來定。

第二步，我們選擇銷量，銷量大于500-1000左右，當然日期選擇最近一個月的日期情況來決定。

那么下面會出現(xiàn)各種各類的賬號，這個時候一個剛起的賬號人氣峰值，不會太高的，找到剛開播10場以內，具有參考意義，不要選擇大品牌，品牌名氣很大，也參考意義不大，大品牌具有自己的知名度。

第三步：選擇開播時間穩(wěn)定賬號

開按時按刻開播直播間，別看那種三天打魚2天曬網的賬號，對于新號和新人來講的話，開播時長不要太長了2-3小時左右，新號不要拉時長，一般新人主播播不了那么長的。

第四步看它銷售額的數(shù)據(jù)情況，一定要呈現(xiàn)逐漸遞增的，具有參考意義

看這個賬號從起號一場3000多塊到現(xiàn)在的一場12w左右，是一個非常成熟運營起號，他對平臺的規(guī)則和營銷玩法非常的熟悉。

通過這樣方式成功找你的對標賬號，那么接來開始蹬著錄屏這個賬號的話術，人、貨、場怎么做的，找5個這樣的賬號去對標。

第五步直播錄屏轉文字

錄屏分為2種一種手機錄屏和電腦錄屏，手機錄屏的時候一定要把分辨率調低一點，不然你的手機內存很快就滿了。

我們錄屏的時候可以邊看邊錄屏，看他一下別人直播間，氣氛怎么打造的、主播和后臺運營人員怎么配合等。

第六步把直播視頻轉成文字

在這里給大家推薦兩款軟件一個飛書妙記和訊飛翻譯，我一般都用飛書妙記

根據(jù)你錄的視頻，對于的時間轉化文字內容，找到你想要的直播間話術

這些往往還不夠，我們對于地翻譯出來的文字，更加詳細加上備注

比如說開播時間前5分鐘做了什么動作，幾分鐘產品講解，幾分鐘放單

停留互動做多少時間等。

第七步直播文字稿更加詳細地備注

開直播話術拆解，哪些是開場話術、哪些是過款話術，一定記錄主播在直播間做哪些互動指標，增加直播間的熱度等

抖音直播它就是一個數(shù)據(jù)維度平臺，你的各項數(shù)據(jù)能達到，抖音的四大指標：人氣指標、互動指標 、 商品指標、訂單指標做好數(shù)據(jù)，抖音就會給你推流。

今天分享到這里，關注我，下篇文章如何通過這四個指標，進行抖音直播復盤看數(shù)據(jù)做調整。