兩個周沒更新了，不是因?yàn)樾傅×?，而是最近忙著“搞錢”和復(fù)盤，五一期間跑了一個MVP，并且驗(yàn)證成了。
相信我，這個案例，想搞事情（搞錢）的你一定會非常喜歡。
作為我們這種沒資本、沒背景、沒人脈的普通人，想“搞錢”一定要有敏銳的商業(yè)嗅覺，也就是洞察需求的能力，因?yàn)楦沐X的本質(zhì)就是在解決需求，這個決定了你的產(chǎn)品價值。
先說一個很重要的觀點(diǎn)：任何想搞事情的人，一定一定一定要利用好抖音！
一條抖音評論，賺了1w5，這件事聽我從頭說起。
我很早就開始研究抖音，賣生蠔也在抖音上拿到過結(jié)果。普通人可以把抖音當(dāng)成一個“殺死時間”的娛樂平臺，但作為想搞點(diǎn)事情的你，絕對不能這么想。
我們一定要理解抖音的本質(zhì)，與我們普通人而言，它是一個絕對的放大器，它是我們與這個世界對話的喇叭。
《十三邀》里一期，許知遠(yuǎn)認(rèn)為，這個時代過分的“娛樂至死”，變得粗鄙了，不像以前那么精致了。馬東立馬糾正他說，不是時代變粗鄙了，而是現(xiàn)在任何人都可以發(fā)聲了，原來話語權(quán)僅僅掌握在5%的精英階層手中，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，自媒體的出現(xiàn)，話語權(quán)下放到了普通人的手里。
這是一個最好的時代，每個人都可以獲得話語權(quán)，即便我們是“沒資本、沒背景、沒人脈”的三無人員。
還有一個最底層的邏輯：任何時代，人們的關(guān)注點(diǎn)在哪里，哪里就有生意，這就是流量思維。以前沒有互聯(lián)網(wǎng)，我們只能看報紙、看電視，所以報刊廣告、電視廣告值錢，現(xiàn)在這個時代，我們所看到的崛起的新品牌，比如元?dú)馍?/span>、李子柒、完美日記等等，哪個是靠電視廣告引爆的？是不是都是自媒體渠道投放的？
哪里有魚，就去哪里釣魚。
20年的時候，抖音代運(yùn)營團(tuán)隊已然鋪天蓋地，水很渾，大部分“鐮刀”團(tuán)隊收幾萬塊錢的代運(yùn)營費(fèi)用，然后讓商家出錢投抖加，買流量買粉絲，以此做交付，那個時候“韭菜”還是割得動的。
我當(dāng)然不恥這種割韭菜的行為，但我知道，每個做線下生意的人，都有從抖音上獲取流量的需求；若沒有，那肯定是他還沒有吃過線上流量的甜頭。
你看，需求就出來了：對于那些沒有抖音運(yùn)營能力卻想要做線上獲客的商家，就只能臨淵羨魚，或者被割韭菜嗎？
不是的，直播也好，短視頻也好，都只是我們做獲客的方法，屬于“術(shù)”的層面，在“道”層面上，符合你需求的客戶一直存在與抖音這個大“魚塘”里，被算法牢牢地掌控著，你的短視頻或者直播，就好比是投放的餌料，餌料好，魚就多，是這個邏輯沒錯。
但是，如果不會做“餌料”，能不能給我一種“網(wǎng)”，讓我直接去暴力“撈魚”??？
這是“器”層面的思考，也是我所塑造的產(chǎn)品價值。
總有人在做“餌料”，引來一大群魚，那么有沒有漏網(wǎng)之魚呢？有吧！
那么，我們可不可以用“網(wǎng)”，把漏網(wǎng)之魚都給網(wǎng)住呢？
基于此，我做了三條關(guān)鍵假設(shè)：
- 這個“網(wǎng)”技術(shù)上是可行的，不就是爬蟲嗎？
- 需要獲客線索的商家會很需要它，特別是客單價高的，比如：房產(chǎn)中介、美容院、汽車美容、MCN等等
- 我可以通過它來獲客，來賣它
精益創(chuàng)業(yè)第一步：驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)
- 技術(shù)上可行，研發(fā)大佬評估
- 直接找對應(yīng)商家聊天，確認(rèn)有意向
- 做出來，可用性測試
于是呢，我就針對此，織了一這樣一個“網(wǎng)”，它的作用就是，找“漏網(wǎng)之魚”。
比如我開舞室，目標(biāo)用戶是濟(jì)南想學(xué)跳舞的年輕人，那么總有同行投“餌料”，會吸引這些有需求的客戶在其視頻下邊留言，問位置，問價格，問課表，有的不符合心意，自然就流失了，但他們的需求還在，怎么辦？撒“網(wǎng)”！
把這些人全部抓取到，去做定向的私信或者發(fā)視頻@就隨便了。
好，這個系統(tǒng)是具體怎么做的，咱就不說了。產(chǎn)品就是這么個產(chǎn)品。
接下來驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)第3步：我是否可以通過這個系統(tǒng)來獲得客戶，從而賣出這個系統(tǒng)。
我抓取到有獲客需求的客戶評論后，在熱評上留了言（最佳廣告位），結(jié)果是這樣的：
對方是一家做抖音達(dá)人孵化的機(jī)構(gòu)，坐標(biāo)廣東佛山，從接觸到成交，雖然時間跨度兩個月，但前后的聊天不過百句，過程中沒牽扯我一毛錢的精力，很佛，甚至從沒有主動營銷過，都是對方問，我回答；需要啥，我給啥。
所以，這個案例足夠刷新一個認(rèn)知：你想找的一切客戶，抖音上都有，即便你身邊沒有。
因?yàn)檫呺H成本為0，價格也好商量，主要是交個朋友，以至于人家還幫忙改了改合同，最后做了下資源置換，協(xié)商的價格是1w5一年，拿的代理。
簽合同，打款，第一個完整的MVP測試成功。
下一步就是做增長假設(shè)，要把這個模式復(fù)制10次，100次……
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