“小麥換房”“大蒜換房”“買房送工作”…這些房產企業(yè)為自救而出的“奇招”，雖然業(yè)內稱對市場影響有限，但是由于房產行業(yè)底層邏輯發(fā)生變化，爭分奪秒搶客戶，進而拉動銷售業(yè)績，已經變成了房企的共同選擇。

　　當前房產市場的產品力已經發(fā)生變化，中介在自身內功做好之后，也需要通過媒體把產品推出去，對樓盤進行“花式營銷”，從產品當中挖掘溢價能力、從營銷過程中引流獲客、從運營過程中提質增效，走出“地產寒冬”。

　　傳統(tǒng)營銷vs新型營銷

　　過往所有的傳統(tǒng)媒體其實是一個流量入口，所有的企業(yè)的、品牌、產品研發(fā)、甚至口碑維護都需要主動的跟傳統(tǒng)媒體之間進行關聯(lián)對接，才能保證獲得自己理想的收獲。

　　正是因為過往傳統(tǒng)媒體的極致效應，給房企帶來這么多的利好，房企也都傾向于通過傳統(tǒng)媒體來完成市場營銷，因為我們只要有足夠的費用交給傳統(tǒng)媒體，我們就可以獲得意向的房源、客源。

　　但現(xiàn)在，我們看到傳統(tǒng)媒體正在逐步的失去他的導客效果，因為市場和行業(yè)的理性回歸，我們要重新思考如何在市場上找到我們真正想要的客戶。

　　當客戶和用戶是一致的時候，營銷推廣的路徑相對來講會比較輕松和單一，同時市場對于我們推廣的這個路徑和動作的反饋也會比較及時有效。短視頻行業(yè)異軍突起，快手、抖音、秒拍等短視頻應用占據(jù)了用戶生活的大量時間。

　　在生活節(jié)奏越來越快的時代里，短視頻這種碎片化的資訊獲取方式和社交方式越來越受到大家的喜愛。越來越多的房產中介布局短視頻平臺，發(fā)布一些房源短視頻，吸引流量。

　　怎么利用短視頻獲客？

　　與其他行業(yè)相比，房地產的獲客邏輯不同，房產短視頻只有匹配精準有購房需要的粉絲，才有可能轉化獲客，所以現(xiàn)在市場上大部分教你起號、漲粉、變現(xiàn)的課程，其實都不太適合房產短視頻。

　　精準客戶想要看的是什么？是符合他需求的房源，配之起號、文案等這些短視頻賬號錦上添花運營，快速制作吸引潛在客戶的高質量房源短視頻，不會拍攝剪輯可以借助專業(yè)房產中介管理系統(tǒng)—易房大師，其短視頻運營幫助房產中介直接在系統(tǒng)中，一鍵合成一個有房源圖片、有合適音樂、有房源詳情的房源短視頻，直接上傳到綁定的抖音和快手這些短視頻平臺，快速曝光。

　　同時還能看到發(fā)布后的回饋數(shù)據(jù)，系統(tǒng)后臺可跟蹤記錄并實時反饋賬號數(shù)據(jù)，下載、點贊、私信等，經紀人可以通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)更加精準化引流，分析確定客戶需求，促成精準成交。

　　短視頻與直播的常態(tài)化、線上經營全面化已成為房企新常態(tài)，增加企業(yè)曝光，降低拓客成本。