今天我們聊聊如何提高你的成交能力？

第一點(diǎn)：不要輕易出售自己的服務(wù)

眾所周知，做銷售最重要的是服務(wù)，但是你不能輕易出售自己的服務(wù)，除非遇到對的人，和對的價(jià)格，因?yàn)?#8230;

如果你價(jià)格太高，你得到，別人失去，那你就會(huì)有內(nèi)疚感，如果

你價(jià)格太低，別人得到了，你卻失去了大量的時(shí)間，你會(huì)心里不舒服，所以

成交最好的方式是共贏，就是雙方達(dá)成共識(shí)，等價(jià)交換，不然后續(xù)會(huì)很麻煩。

第二點(diǎn)：你不是銷售員，而是一個(gè)能夠幫別人解決問題的專家

如果別人感覺你只是一名銷售人員，你說的很多話都可能會(huì)被質(zhì)疑，因?yàn)樗赡軙?huì)覺得你只是為了成交而講這些話，如果

他認(rèn)為你是一名值得信賴的專家，他會(huì)更愿意跟你交流，更有可能購買你的產(chǎn)品，這里呢就牽扯到個(gè)人品牌打造了(如果你不會(huì)，可以私信我)

第三點(diǎn)：激發(fā)欲望

可以講故事案例(自己或者學(xué)員的故事），賣點(diǎn)好處(客戶買的不是產(chǎn)品本身，而是你的產(chǎn)品能夠給他帶來的好處)，還有

特權(quán)好處，說白一點(diǎn)就是超級贈(zèng)品(一個(gè)承諾?一個(gè)超級福利），特惠價(jià)格。

第四個(gè)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)解除

這里呢很好理解，也就是無風(fēng)險(xiǎn)退換承諾，退換保留好處。

比如說你是做知識(shí)付費(fèi)的，那你可以說購買了你的產(chǎn)品，7天之內(nèi)課程不滿意可以全額退款，并且贈(zèng)送的大禮包他可以保留，這樣是不是就可以打消他的購買顧慮了呢？

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