廣西新聞網(wǎng)記者 劉帥龍 實(shí)習(xí)生 謝國鋒

編者按：在國家發(fā)布關(guān)于加快推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的決策部署，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的大環(huán)境下，廣西云·廣西新聞網(wǎng)特別策劃推出“創(chuàng)業(yè)·筑夢”——我的創(chuàng)業(yè)故事大賽。本活動由無限極（中國）有限公司廣西分公司獨(dú)家贊助支持。為展示八桂大地上優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采，向社會傳遞敢夢敢拼的創(chuàng)業(yè)正能量，廣西云·廣西新聞網(wǎng)派出記者采訪了一批各行業(yè)的杰出創(chuàng)業(yè)代表，通過他們的【創(chuàng)業(yè)人生】，希望能對計(jì)劃創(chuàng)業(yè)與正在創(chuàng)業(yè)的你們提供值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

廣西壹設(shè)會展集團(tuán)有限公司總裁覃紹銘。廣西新聞網(wǎng)記者 劉帥龍 攝

覃紹銘，現(xiàn)為廣西壹設(shè)會展集團(tuán)有限公司總裁。1984年生于廣西河池。20歲的他，僅從一檔手機(jī)批發(fā)攤位出發(fā)，用17年的拼搏，拼出了如今具備建筑裝飾工程專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包一級資質(zhì)的廣西壹設(shè)會展集團(tuán)有限公司，更成了會展行業(yè)內(nèi)的佼佼者。80后的他敢做夢更敢拼搏，用真心待人負(fù)責(zé)到底的熱誠，贏得了一個個用戶的信任，也收獲了生命中貴人們的青睞。“建一個項(xiàng)目，交一個朋友，我能有今天都靠這些朋友對我的鼎力相扶，感恩有他們！”覃紹銘說。

一場展會激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢 絕處求生全憑鍥而不舍

2005年，一場在會展中心開展的展會激發(fā)了覃紹銘的靈感。“我就發(fā)現(xiàn)這些來參加展會的公司大部分用的都是外地的布展公司，我就突然意識到廣西能承接大物料布展這塊業(yè)務(wù)的公司很稀缺，于是就有了進(jìn)入這個行業(yè)的想法。”覃紹銘回憶到。

經(jīng)過了3年的學(xué)習(xí)積累，2008年，覃紹銘毅然決然地賣掉了已小有成績的手機(jī)批發(fā)店鋪，從零做起，進(jìn)軍會展行業(yè)。沒人脈、沒閱歷、沒資金，覃紹銘既是公司董事長又兼業(yè)務(wù)員，接到業(yè)務(wù)后還得親上陣與師傅們通宵趕工，苦撐了大半年，當(dāng)啟動資金已然耗盡，無法支付員工薪水時，覃紹銘用鍥而不舍的誠意換來了公司的救命項(xiàng)目?！坝浀卯?dāng)初這個項(xiàng)目難度不小而且還有很多公司參與競標(biāo)，我們公司沒有什么優(yōu)勢，當(dāng)我凌晨還打電話給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表明誠意和決心時，他都被觸動了，最后還是把這個項(xiàng)目給了我們公司，當(dāng)時也是救了我一命?。　瘪B銘說。

這是覃紹銘進(jìn)入會展行業(yè)以來的第一桶金，項(xiàng)目的成功讓覃紹銘公司免遭解散，保質(zhì)準(zhǔn)時且高性價(jià)比讓覃紹銘在業(yè)內(nèi)也打出了口碑，慢慢地贏得了更多客戶的信任。

真誠換真心 建一個項(xiàng)目交一個朋友

往往甲方定稿時間的拖延造成工期的壓縮，覃紹銘總會默默地與施工團(tuán)隊(duì)一起加班加點(diǎn)，準(zhǔn)時保質(zhì)地完成項(xiàng)目交付到客戶手中，他說：“這是我們的專業(yè)，做好每個項(xiàng)目是我們在這行立身的根本?！闭劶坝∠笞钌畹囊粋€客戶，覃紹銘笑著說道：“一次開展前，甲方硬是要把原4.5米的布板結(jié)構(gòu)截成2米，為此還和我們吵了起來。要照甲方想法做出來，會被同行笑掉大牙的。我就和他說，你要相信我們的專業(yè)，如果我做得不好，我一分錢都不要你們的！”在覃紹銘的堅(jiān)持展下，展位得以完工，展會上還被媒體先后報(bào)道，被譽(yù)為“最具創(chuàng)意展位”。

“建一個項(xiàng)目，交一個朋友?！瘪B銘說，“因?yàn)槲野褜Ψ疆?dāng)作朋友來真誠對待，所以甲方才會更放心地把業(yè)務(wù)交給我，當(dāng)朋友多了路也會變得好走?！闭怯兄@樣的人生信條，使得覃紹銘接手的業(yè)務(wù)均獲得甲方的一致好評，曾經(jīng)合作過的企業(yè)紛紛變成為了公司的“老客戶”，公司的業(yè)務(wù)源源不斷，更成了業(yè)內(nèi)少有的幾家擁有獨(dú)立物料工廠的公司，項(xiàng)目遍及廣西多個市、縣。

人生要做“造夢者” 敢想敢拼打出行業(yè)新時代

“在這個行業(yè)十幾年了，我還有這么個夢想，通過打造‘壹設(shè)網(wǎng)’實(shí)現(xiàn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，并且開啟‘云會展’的新時代?！瘪B銘介紹道。

傳統(tǒng)的會展布展公司，運(yùn)作模式是公司對客戶一對一的設(shè)計(jì)。這種模式下不僅會浪費(fèi)大量的時間在無效溝通上，且用過的物料不利于重新回收再利用，造成大量的浪費(fèi)。覃紹銘大膽創(chuàng)新，提出新的運(yùn)作模式，即通過網(wǎng)絡(luò)提供海量的設(shè)計(jì)模板供參展商選擇，參展商選擇完畢后可以直接線上下單，形成規(guī)范化處理流程。在標(biāo)準(zhǔn)化流程的運(yùn)作下，讓原本需要3-5天的設(shè)計(jì)溝通時間，只需3、5分鐘便可完成，而且固定模板使用的材料還能回收到工廠循環(huán)使用，大大節(jié)省了材料的浪費(fèi)。

覃紹銘還設(shè)想，可以利用“互聯(lián)網(wǎng)+VR”技術(shù)，創(chuàng)辦 “云會展”，推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型。人們可以利用VR眼鏡進(jìn)入“云會展”，企業(yè)可以在“云會展”上與客戶交流、介紹自己的產(chǎn)品，并以此實(shí)現(xiàn)“線上線下聯(lián)動”的新型會展模式。讓人們實(shí)現(xiàn)既足不出戶，又能身臨其境地感受到線下會展的熱鬧情景，打破了時間與空間的局限性。

目前，覃紹銘的公司已經(jīng)在著手建立屬于自己的網(wǎng)站，并開始籌備App，小程序等一系列的新媒體應(yīng)用。接下來，他還計(jì)劃與各個城市會展中心的主辦方，相關(guān)行業(yè)的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造展覽新運(yùn)作模式。

“年輕人嘛就要敢做夢敢拼搏，我現(xiàn)在的夢想就是通過打造‘壹設(shè)網(wǎng)’來改變傳統(tǒng)行業(yè)的格局，特別是在全球疫情的情況下，讓廣西的展會能打破地域限制，在全國乃至世界范圍內(nèi)產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。希望通過兄弟們齊心協(xié)力，我們一起開創(chuàng)出會展行業(yè)的新時代。”覃紹銘堅(jiān)定地說。