有幾個(gè)月沒有更新文章。

為啥？不好寫。

不是不會寫，是寫合適的東西，太難掌握火候。

一般人寫東西，都是寫自己想寫的內(nèi)容。我以前的文章，就是這樣。

不能再寫下去了。

什么是自己想寫的內(nèi)容？日常感受，有感而發(fā)是自己最想寫的。

感受什么？喜怒哀樂、人情冷暖。

這些都和具體的人有關(guān)系。文章是公開發(fā)布的，相關(guān)的人員難免看到?？吹搅?，知道你和他們想像的不一樣。一句話，一個(gè)字，就把人得罪了。

不寫人行不行？假借、擬人，用點(diǎn)兒寫作技巧？

不行。

要寫就寫真情實(shí)感。只要是真情實(shí)感，身邊的人一看就知道說的是誰。

就比如，我老婆。是看了我的文章，知道我每天看美女。看得還仔細(xì)，看手都是輕的。還知道，我有女同學(xué)經(jīng)常聯(lián)系。又送花，又幫忙收拾房子；甚至以為我要和女同學(xué)過。

還比如，我發(fā)小?？戳宋业奈恼?，知道我車子房子換了無數(shù)；聯(lián)想到他買房子，借30萬元我都沒借。我咋知道的，我想到的。因?yàn)樗P(guān)注了我的公眾號，最近兩次朋友吃飯他說家里有事。啥事？輔導(dǎo)兒子作業(yè)。

這不是明白地看破了我的為人嗎？

咱都懂！

再寫下去，有妻離友散的風(fēng)險(xiǎn)。

沒寫東西的這段時(shí)間，我也在反省自己。不是文章的問題，是話題選擇不好。不能寫自己想表達(dá)的東西。寫點(diǎn)周邊人不想看，但對大家有幫助的話題吧。

我最擅長的、一直從事的事兒，是銷售。

干了20多年銷售，太大的成績沒有。衣食無憂吧！對大多數(shù)人來說，追求的不就是衣食無憂嗎。

我手底下有二十多名銷售，經(jīng)常聽新銷售問，怎么找客戶？

我覺得，很簡單 。

分兩步，制定計(jì)劃、上門拜訪。

制定計(jì)劃，你坐下來，抽根煙；找張紙，畫一畫。你的目標(biāo)客戶有哪些？不用太復(fù)雜。不用SWOT分析、四象法抽取。那些都是鬼子騙人的。你要銷售什么，大概有哪些客戶，你負(fù)責(zé)哪片區(qū)域；初步有個(gè)一周的拜訪客戶計(jì)劃。

有這個(gè)計(jì)劃就可以了。

也不用先練兵。什么先熟悉產(chǎn)品、先學(xué)話術(shù)，都是給自己制造恐慌的。你就說周一去哪個(gè)客戶吧，把自己收拾得干凈點(diǎn)就成。

有了計(jì)劃，找到客戶。基本上你會見不到?jīng)Q策人。

然后呢？最關(guān)鍵的來了。調(diào)整心態(tài)：找不到人，才是正常的。以上班的心態(tài)，從保安聊起，每天來上班。

一個(gè)星期后，你會知道，哪個(gè)部門負(fù)責(zé)你的業(yè)務(wù)；

兩個(gè)星期后，你會知道，具體誰負(fù)責(zé)你的業(yè)務(wù)；

一個(gè)月，你會見到負(fù)責(zé)人；

堅(jiān)持下去，半年、一年、兩年，你的業(yè)務(wù)就做成了。

簡單不？像小學(xué)生上學(xué)一樣簡單。

能做到不？很少有人能做到。

我能做到。這都是實(shí)踐。

2000年，我去一個(gè)陌生的地方跑銷售。一個(gè)人都不認(rèn)識。計(jì)劃也很簡單，每周一到周五，8:30前到客戶處；一周跑五個(gè)客戶；下午就回家。堅(jiān)持了半年，那個(gè)地區(qū)所有的縣，都有我的客戶。

真不是吹。

真理就是，制定計(jì)劃占1%，堅(jiān)持執(zhí)行占99%。

為什么新人會發(fā)愁跑銷售？想復(fù)雜了。

10%的時(shí)間在想怎么做，30%的時(shí)間在看資料，20%的時(shí)間在向大神學(xué)習(xí)，20%的精力在找關(guān)系，20%的時(shí)間在發(fā)愁。

你發(fā)現(xiàn)沒有，根本就沒時(shí)間跑業(yè)務(wù)。

老祖宗的文字，太深邃了，一個(gè)字都不會浪費(fèi)。你不懂，是你沒仔細(xì)琢磨。為什么叫跑業(yè)務(wù)？

重點(diǎn)是“跑”。你不跑，光想了。