華為從一家注冊(cè)資本2.1萬(wàn)元的小公司如何成為銷(xiāo)售額約9000億元（2020年數(shù)據(jù)），并在《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名第49，近20萬(wàn)員工遍布全球170個(gè)國(guó)家的代表處，服務(wù)全球30%以上的人口的跨國(guó)公司的呢？ 華為能取得這個(gè)偉大成就有兩個(gè)關(guān)鍵因素：技術(shù)和銷(xiāo)售。 今天我們根據(jù)李江所著的《華為銷(xiāo)售法》，一起領(lǐng)略華為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的銷(xiāo)售方法。 華為戰(zhàn)略規(guī)劃5步法 戰(zhàn)略洞察（環(huán)境和價(jià)值分析）——5看 看行業(yè)\趨勢(shì) 看市場(chǎng)\客戶 看競(jìng)爭(zhēng) 看自己 看機(jī)會(huì) WHAT： HOW：市場(chǎng)拓展8法 戰(zhàn)略制定（目標(biāo)與策略）—…

今天心情好，總想寫(xiě)點(diǎn)兒東西再睡覺(jué)然后就想到了可以寫(xiě)點(diǎn)兒做置業(yè)顧問(wèn)時(shí)的事情。大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)正值房地產(chǎn)的黃金發(fā)展期，于是我憑借著優(yōu)越的外形條件擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。 記得很清楚我賣(mài)的第一個(gè)樓盤(pán)是花園洋房，賣(mài)一套可以提一千多塊錢(qián)，因?yàn)槭歉纳菩宰》克钥蛻舨皇翘貏e多，一天大約只能接一組，閑下來(lái)的時(shí)候也會(huì)聊聊領(lǐng)導(dǎo)同事客戶的八卦?？蛻趄}擾我們的事情確實(shí)會(huì)有，但是這個(gè)關(guān)鍵在個(gè)人，至少我是基督徒只想從一而終。第一次遇到這種事情是兩個(gè)男客戶來(lái)看房，送他們出售樓部時(shí)其中一位問(wèn)我下班后能不能一起吃晚飯，我愣了一下沒(méi)明白怎么回…

營(yíng)銷(xiāo)與管理計(jì)劃 銷(xiāo)售品牌“東籬園”“香滿園”“金龍魚(yú)” 銷(xiāo)售目標(biāo) 年三千萬(wàn)元 利潤(rùn)一百萬(wàn) 具體步驟： 1、代理益海嘉里旗下糧油產(chǎn)品“香滿園”全系列產(chǎn)品、“金龍魚(yú)”特供，餐飲渠道，用大品牌帶動(dòng)“東籬園”品牌產(chǎn)品健康成長(zhǎng)。 2、食品有限公司與商貿(mào)有限責(zé)任公司合作，雙方優(yōu)勢(shì)相互，利用其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓品牌渠道，使銷(xiāo)售總量上一個(gè)新臺(tái)階。 具體做法： 以食品有限公司為主體，把商貿(mào)銷(xiāo)售人員并入一同管理，雙方人員重新組合、分工負(fù)責(zé)劃分渠道和區(qū)域。雙方車(chē)輛4臺(tái)，東籬園一臺(tái)，統(tǒng)一調(diào)配和使用。 一、…

2017年，因?yàn)楹ｋy，有一個(gè)材料進(jìn)不來(lái)，我爸的公司面臨危機(jī)，如果材料不能按時(shí)到，那么也不能如期完成訂單，就要面臨巨額罰款。有一個(gè)同行莫叔叔剛好堆積了好多這種材料，都知道同行是冤家，我爸好說(shuō)歹說(shuō)，無(wú)論花多高的價(jià)格，同行莫叔叔都不肯通融。 正當(dāng)我爸一籌莫展的時(shí)候，有一個(gè)媒婆上門(mén)來(lái)提親了，是莫叔叔叫人來(lái)說(shuō)媒了。他兒子莫大偉博士畢業(yè)以后一直在家躺平，好吃懶作已經(jīng)三年了。別人都說(shuō)他兒子是一個(gè)性格古怪，有毛病的人，所以一直說(shuō)不到媳婦。他兒子喜歡我，追求了我多年，但我一直對(duì)他不感冒?，F(xiàn)在莫叔叔上門(mén)來(lái)說(shuō)，他兒子…

俗話說(shuō)，重賞之下，必有勇夫！ 這是很多老板們管理業(yè)務(wù)的必用法寶。 然而，很多實(shí)體門(mén)店的老板總是在抱怨： 我制定了詳細(xì)的獎(jiǎng)金方案， 也承諾了非常誘人的獎(jiǎng)金提成比例。 只要達(dá)到我的業(yè)績(jī)指標(biāo)， 就能拿到豐厚的獎(jiǎng)金。 為什么那些家伙還是懶散得很？ 對(duì)客戶愛(ài)理不理， 對(duì)完成業(yè)績(jī)沒(méi)有任何信心。 難道他們不愛(ài)錢(qián)嗎？ 那為什么上班遲到我扣他們五十塊錢(qián)時(shí)， 一個(gè)個(gè)又心疼的跟什么似的。 這是我們經(jīng)常遇到的一個(gè)困局。 作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)者， 希望一線員工能創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)， 也愿意拿出相應(yīng)比例的利潤(rùn)作為鼓勵(lì)。 然而，員工卻未必…

銷(xiāo)售基礎(chǔ)公式：銷(xiāo)售額=客單價(jià)*客流量。 上述公式是所有實(shí)體門(mén)店通用的，那么很多人就會(huì)說(shuō)了，這么簡(jiǎn)單的公式，我也知道啊。知道歸知道，這么簡(jiǎn)單的公式運(yùn)用在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，你知道怎么來(lái)幫助你提升門(mén)店銷(xiāo)售嗎？今天我來(lái)教教大家。 從銷(xiāo)售額=客單價(jià)*客流量這個(gè)公式來(lái)說(shuō)，不難看出，在客流量穩(wěn)定不變的基礎(chǔ)上，客單價(jià)的提升，銷(xiāo)售額自然會(huì)隨之提升。那么客單價(jià)怎么提升了？我們可以從這幾個(gè)方面著手： 1、分析商圈周邊環(huán)境，梳理商品配置；比如說(shuō)你的店在一個(gè)房?jī)r(jià)相對(duì)較高的樓盤(pán)，顧客消費(fèi)水平高，但是你店里的大部分商品單價(jià)較低…

文/香媽教育日記 導(dǎo)語(yǔ)：很多人都認(rèn)為高考十分的重要，可是還有一項(xiàng)任務(wù)十分的重要，那就是“報(bào)考”。 現(xiàn)實(shí)中很多考生考的分?jǐn)?shù)比較不錯(cuò)，可是報(bào)考的時(shí)候卻遇上了難題，因?yàn)椴恢雷约簯?yīng)該選擇什么專(zhuān)業(yè)。 很多的學(xué)生在報(bào)考的時(shí)候“誤報(bào)”，導(dǎo)致了沒(méi)能上上自己理想的大學(xué)，也有很多的學(xué)生不會(huì)報(bào)考，選擇了一些“熱門(mén)”“高大上”的專(zhuān)業(yè)。 不管是文科還是理科都有一些要“避坑”的專(zhuān)業(yè)，理科當(dāng)中需要避坑的專(zhuān)業(yè)大概就是：生物工程、化學(xué)工程、材料學(xué)、環(huán)境工程。 所以學(xué)生在報(bào)考的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，如果沒(méi)有突出的能力就不要選擇報(bào)考熱門(mén)…

桶裝水空白市場(chǎng)分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ?家庭凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)是桶裝水的最大的對(duì)手 在家庭直飲水領(lǐng)域，原來(lái)桶裝水唯一的對(duì)手就是凈水機(jī)，本來(lái)是二分天下的份額，隨著時(shí)間的推移，凈水機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)新的商業(yè)模式，社區(qū)直飲機(jī)，桶裝水自此以后難以抵擋凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)的雙重?cái)D壓，市場(chǎng)份額逐漸縮小。 ?最大最突出的問(wèn)題出在哪，錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng) 同樣是水，最大差別就是需不需要五百米的配送 凈水機(jī)和社區(qū)直飲機(jī)是不需要配送，沒(méi)有這塊費(fèi)用的 桶裝水不僅有配送費(fèi)，而且一直在增長(zhǎng)，導(dǎo)致服務(wù)需求大于商品需求 當(dāng)人力成本比較低的時(shí)候…

萬(wàn)測(cè)公司2021年度銷(xiāo)售年終總結(jié)大會(huì)于12月24號(hào)至27號(hào)在深圳萬(wàn)測(cè)舉行，萬(wàn)測(cè)董事長(zhǎng)安建平先生、總裁方先明女士、技術(shù)副總裁黃星先生和各區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)云集深圳，匯聚一堂，共度盛會(huì)。 會(huì)議在安總、方總和黃總的致辭座談中拉開(kāi)了帷幕。安總首先對(duì)于各位銷(xiāo)售精英2021年度的工作成果和業(yè)績(jī)給予了高度的肯定，并表達(dá)了希望萬(wàn)測(cè)在新的一年能夠百尺竿頭更進(jìn)一步的美好愿景。黃總詳盡的介紹了萬(wàn)測(cè)各事業(yè)部產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，并結(jié)合市場(chǎng)反饋對(duì)后續(xù)產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)計(jì)劃也作了簡(jiǎn)要的闡述。方總從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)…

常見(jiàn)的銷(xiāo)售崗位按銷(xiāo)售方式細(xì)分有5種類(lèi)型： 電話銷(xiāo)售 大客戶代表 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 渠道銷(xiāo)售 店面銷(xiāo)售 如果按行業(yè)細(xì)分有以下類(lèi)型：房地產(chǎn)銷(xiāo)售（置業(yè)顧問(wèn)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）、服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售（旅游顧問(wèn)、珠寶銷(xiāo)售、會(huì)籍顧問(wèn)等）、汽車(chē)銷(xiāo)售、廣告銷(xiāo)售、金融銷(xiāo)售（理財(cái)顧問(wèn)）、外貿(mào)銷(xiāo)售、課程銷(xiāo)售（課程顧問(wèn)）、醫(yī)療銷(xiāo)售等。 想知道哪個(gè)工作適合你，我們需要先了解它們的工作特點(diǎn)和內(nèi)容： 1、電話銷(xiāo)售 首先說(shuō)一下電話銷(xiāo)售，它是這幾個(gè)銷(xiāo)售崗位中離職率特高的，也是企業(yè)中招聘難度特大的崗位。 10年前，我大學(xué)畢業(yè)后的頭份1份工作就是電話銷(xiāo)售，…

對(duì)于銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，打電話的時(shí)候，是最痛苦的，話都沒(méi)有說(shuō)完，人家不是掛電話了，就是把你罵一頓，從來(lái)都不會(huì)安心地聽(tīng)你把話說(shuō)完，就算你有多大的耐心，在別人眼里，就是多余的，啰嗦，甚至有些時(shí)候，還打擾到別人休息，所以很多人都很討厭那些打電話過(guò)來(lái)推銷(xiāo)的人，可是有什么辦法呢？做銷(xiāo)售的就是要有這么一項(xiàng)工作，你不打電話通知客戶，客戶也不知道你們有什么優(yōu)惠活動(dòng)啊，雖然大部分人是不需要，但是也會(huì)有些是需要到的，所以說(shuō)寧可被罵千萬(wàn)遍，也不會(huì)放棄任何一個(gè)。 有位網(wǎng)友在論壇上發(fā)了一條帖子，他是個(gè)醫(yī)療器械銷(xiāo)售，然而他想問(wèn)問(wèn)大…

很多車(chē)友買(mǎi)車(chē)時(shí)，4S店銷(xiāo)售人員都會(huì)問(wèn)一些套話，今天我們聊聊這些套話背后的涵義，并且該如何應(yīng)對(duì)？ 銷(xiāo)售人員：您關(guān)注的是哪款車(chē)？看看需要給您安排一次試駕嗎？ 這話其實(shí)是銷(xiāo)售人員在試探你是否懂車(chē)的第一步，如果你直接指出了具體的車(chē)型配置，這樣給他們的第一印象，是你已經(jīng)做好了功課，甚至是個(gè)懂行的人。反之或者你說(shuō)自己的預(yù)算多少多少，只想買(mǎi)這個(gè)價(jià)位的車(chē)，讓對(duì)方給介紹一下，那就死等被宰吧。 銷(xiāo)售人員：您今天能否訂車(chē)？我們店里正好有現(xiàn)車(chē)/正好這幾天店里搞活動(dòng)。 這話其實(shí)是銷(xiāo)售人員在看你的誠(chéng)意，記住無(wú)論是否訂車(chē)，回…

到今天，正好是老貓做銷(xiāo)售的第12個(gè)年頭了，作為一個(gè)小頭目，還是經(jīng)常在一線跟大家一起去戰(zhàn)斗的。 銷(xiāo)售到底是個(gè)什么樣的過(guò)程呢？其實(shí)不管是什么模式的銷(xiāo)售，整個(gè)流程都不會(huì)有特別大的變化。 電話銷(xiāo)售的“三通電話”，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的“流水線作業(yè)”還是面銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)的“望問(wèn)切問(wèn)”，其實(shí)都是幾套成熟的話術(shù)加上一個(gè)走通的模式再配合業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)度和溝通技巧來(lái)達(dá)成合作的。這是最大也是最基礎(chǔ)的前提。 那么，要想完成每個(gè)月團(tuán)隊(duì)老大定下的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，應(yīng)該做好哪些事情呢？ 首先，老貓認(rèn)為最重要的就是跟個(gè)對(duì)的老大當(dāng)然了，這點(diǎn)有很多時(shí)候不是…

怎么把銷(xiāo)售做好？ 勤奮 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜訪 只有增加拜訪量或者拜訪率，才能給客戶宣導(dǎo)更多的品，才能增加客戶的印象記憶，才能讓自己的機(jī)會(huì)更多。 勤溝通 多和客戶溝通，才知道客戶的問(wèn)題，需求，困難，競(jìng)品，才能讓客戶感知到你的優(yōu)勢(shì)，公司的未來(lái)。讓客戶合作起來(lái)比較安心放心。 勤思考和總結(jié) 腦子是個(gè)好東西，一定要把它用好，不管每天的結(jié)果或者每個(gè)客戶的結(jié)果怎么樣，一定要思考客戶為什么這么說(shuō)這么做，怎么解決或者回復(fù)既恰到好處又能把你要說(shuō)的表達(dá)出來(lái)。 很多人能多到思考但是做不到總結(jié)，甚…

文/羅振宇 本文約4500字，預(yù)計(jì)9分鐘的時(shí)間閱讀完畢 商務(wù)君按：4月25日，在北京華貿(mào)得到學(xué)習(xí)中心，羅振宇為他的新書(shū)《閱讀的方法》舉行了媒體交流會(huì)。他為什么要?jiǎng)?chuàng)作這樣一本書(shū)？他怎樣看待閱讀和出版？《閱讀的方法》上市一周銷(xiāo)量突破15萬(wàn)冊(cè)，羅振宇對(duì)它有怎樣的期待呢？ 以下是羅振宇的發(fā)言，有刪減。 市面上關(guān)于閱讀方法的書(shū)很多，比如怎樣閱讀一本書(shū)、中小學(xué)生如何閱讀一本書(shū)等等。但我們?cè)谧鲋R(shí)服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有些事好像不大對(duì)勁，哪兒不對(duì)呢？感受很復(fù)雜。其中有兩個(gè)感受最強(qiáng)烈：第一，任何人，包括不識(shí)字的人，…

圖片截取網(wǎng)絡(luò) 相信大家對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)并不陌生，每天都有著銷(xiāo)售員的電話，打過(guò)來(lái)不是推銷(xiāo)這個(gè)就是推銷(xiāo)那個(gè)。那么，對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，成功將商品推銷(xiāo)出去。那么，這個(gè)銷(xiāo)售員是合格的銷(xiāo)售員。這里我有個(gè)問(wèn)題，為什么干銷(xiāo)售行業(yè)有的干的好？有的干的不好？ 圖片截取網(wǎng)絡(luò) 第一點(diǎn)，促成交易。沒(méi)有百分之百的客戶，只有百分之百的促成。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，并不是他接觸的所有人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)商品，那么這點(diǎn)就用人們貪小便宜的心里。例如，滿多少送多少，或者現(xiàn)在優(yōu)惠價(jià)格是多少。 一個(gè)商品同樣的價(jià)格卻能弄出不同的效果，我這邊講一下。 小…

隨著這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)行情的不好有很多原來(lái)都在房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)打拼的小伙伴都很難堅(jiān)持下去，都在考慮換工作了。最為一個(gè)有2年多房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷的我來(lái)說(shuō)在去年年底就離職了。一直從2021年12月份到今年4月底都一直在看工作?？催^(guò)裝修看過(guò)保險(xiǎn)看過(guò)貸款。各種方面的都有試過(guò)。但是卻一直安定不下來(lái)，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是對(duì)銷(xiāo)售的長(zhǎng)期加班有了一定的疲態(tài)。 沒(méi)辦法，眼看都失業(yè)整整半年了，心里也還是很慌很擔(dān)心很焦慮。正巧在智聯(lián)上看到個(gè)幼兒園課程體系建設(shè)的教育集團(tuán)在招聘市場(chǎng)人員，前期38…

從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復(fù)；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開(kāi)始，多地疫情又開(kāi)始反復(fù)…這樣的情形下，我們能做的就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，選擇一個(gè)處于風(fēng)口的行業(yè)，我國(guó)又是制造大國(guó)，占有一定的優(yōu)勢(shì)，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？ 沒(méi)錯(cuò)，就是跨境電商。 小編今天將從三個(gè)方面來(lái)跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說(shuō)跨境電商是風(fēng)口行業(yè)？以及新人該怎么入門(mén)？ 一、什么是跨境電商 我們要了解某樣事物首先要從它的相關(guān)概念入手。 跨境電商，全稱(chēng)跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)單…

法治案情劇《底線》正在熱播中，該劇根據(jù)多起近年來(lái)引起廣泛討論的真實(shí)案件改編，貼近現(xiàn)實(shí)生活，讓許多觀眾感同身受。 比如正在審理的李芳凝和莫莫案，都是有關(guān)女性在職場(chǎng)遭受傷害的案子，就讓許多女性朋友共情。從目前更新的劇情來(lái)看，兩起案件中女性都是受害者，然而卻又是被指責(zé)的那一方。 李芳凝是一名銷(xiāo)售，身材好長(zhǎng)得好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，穿著也時(shí)尚漂亮，因?yàn)楸荒型旅艘幌潞蟊扯椒ㄔ浩鹪V，然而，幾乎沒(méi)有人愿意相信她。 大家都覺(jué)得摸了一下后背而已，根本構(gòu)不成sao擾,有人覺(jué)得李芳凝是為了升職故意打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有人認(rèn)為…

網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代出現(xiàn)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)詞匯，給很多商家?guī)?lái)了新的商業(yè)模式。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)這樣的比較大的電商當(dāng)中，其基本上都是通過(guò)流量方面的數(shù)據(jù)來(lái)衡量一個(gè)商家的價(jià)值的。就比如說(shuō)我們的商家如果能夠給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)比較大的流量，同時(shí)銷(xiāo)售方面的好評(píng)比較多的話，那么用戶們?cè)谒阉鬟@方面的產(chǎn)品的時(shí)候，這些商家們的產(chǎn)品就會(huì)首先顯示出來(lái)給用戶們查閱，這樣在無(wú)形之中就提高了這些商家的銷(xiāo)售額度。不過(guò)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之中，后來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的電商是很難獲取收益的，所以說(shuō)他們需要借助于笨鳥(niǎo)來(lái)客來(lái)提升自己的口碑。 所以說(shuō)對(duì)于如今剛剛進(jìn)入電商網(wǎng)絡(luò)…