有人說過，汽車終端牽一發(fā)而動全身，每一個終端崗位的背后對應(yīng)著全產(chǎn)業(yè)11個就業(yè)機會。 今年以來，許多車企做出了“裁員降薪”的動作：3月，華晨雷諾對在職員工進行了“全員買斷”式解約；理想、小鵬也因裁員、取消應(yīng)屆生崗位等消息引發(fā)關(guān)注；進入5月，奔馳傳出在現(xiàn)有1萬個裁員指標的基礎(chǔ)上再增加1萬人的消息，合計裁員達2萬人；近日，特斯拉CEO馬斯克亦表示要裁員10%左右，并在全球范圍內(nèi)“暫停招聘”。 隨著疫情進一步擴散、原材料價格上漲等外部不確定因素的接連出現(xiàn)，汽車行業(yè)的裁員潮已傳遞至流通領(lǐng)域。與上述車企裁員…

有些素質(zhì)是一名好銷售必須具備的，無論其從事的行業(yè)或銷售的產(chǎn)品。 1.強烈的欲望 好銷售必須知道自己想要什么，目標要明確。顯然，通常意義下，目標就是KPI。但KPI是一種外部驅(qū)動力。只有當(dāng)KPI與銷售內(nèi)心的某種欲望以某種形式形成連鎖時，KPI才能發(fā)揮作用。這種欲望源自于人類最基本的情感，映射到現(xiàn)實通常就是金錢、權(quán)利等等。欲望就是自驅(qū)力，只有當(dāng)欲望足夠強大，自驅(qū)力才足以帶動連鎖機構(gòu)，達成KPI。 2.說服的能力 銷售就是一個說服的過程?，F(xiàn)代銷售理論常常提倡價值、雙贏，方式多種多樣，但歸根結(jié)底還是說服…

廠商、渠道必將統(tǒng)一在C端 小寶在分析最近的銷售預(yù)測報告，驚喜地發(fā)現(xiàn)剛上兩月的銷售預(yù)測系統(tǒng)非常厲害，對比傳統(tǒng)的人工預(yù)測有了明顯的提升。而且隨著機器學(xué)習(xí)的深入和持續(xù)，相信預(yù)測的準確度將會越來越提高。在高興之余，小寶也陷入的深思，這算是機器的勝利嗎？ 小寶：老板，我們新上的預(yù)測系統(tǒng)上個月的預(yù)測準確度超過了人工預(yù)測。 大寶：好事！ 小寶：但是，我還是有些困惑。 大寶：說說看。 小寶：我們絕大部分是通過經(jīng)銷商銷售的，一直以來經(jīng)銷商的行為都很難捉摸，必須靠計劃員逐一溝通協(xié)調(diào)才能確認當(dāng)月目標，機器是怎么能夠掌…

10月17日，由中體教培主辦的2021青少年體育培訓(xùn)運營與管理高峰論壇在北京錦江富園大酒店舉辦，本次論壇以“讓體培人更職業(yè)”為主題，探討當(dāng)下體育培訓(xùn)業(yè)痛點及破局之道，對我國體育培訓(xùn)業(yè)標準制定、課程研發(fā)、人才培養(yǎng)等問題進行了深度研討與剖析，論壇最后還遴選了一批體育培訓(xùn)行業(yè)實戰(zhàn)型導(dǎo)師。 本次論壇，中體產(chǎn)業(yè)集團總裁助理、中體教培公司總經(jīng)理潘時華首先致辭，他簡要闡述了目前我國發(fā)展體育行業(yè)的意義、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、青少年體育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)等，并介紹本屆青少年體育培訓(xùn)運營與管理高峰論壇主題，向…

私信老師“策劃”兩字，免費發(fā)送100份最新4A營銷策劃方案。 點擊右上角+關(guān)注【廣告狗道叔】，長期分享營銷、策劃、廣告、運營、商業(yè)等專業(yè)知識！ 導(dǎo)讀： 新消費崛起的時代，一個全新的飲料品牌快速崛起，只用了四五年的時間就實現(xiàn)了飲料類品牌一般需要二三十年的時間才能實現(xiàn)的事情。 今天，在一個飲料品牌做到十幾億都非常不容易的時候，這個品牌在一年當(dāng)中就攻破了二十億的大關(guān)，原因是什么？ 現(xiàn)在大家應(yīng)該都猜到了，這個品牌就是時下最火熱的，中國新消費品牌的代表品牌——元氣森林。它能夠快速崛起的原因其實是用了更好的…

有人問：我給客戶發(fā)信息，他為什么不理我 還有人問，怎樣跟客戶成為朋友？ 還有人問，為什么客戶總拒絕我？ 剛看了一個視頻，脫不花老師講了一個故事， 一個企業(yè)在培訓(xùn)，上午本來安排兩個老師講課，結(jié)果第1個老師一直講到11:50分了；這個時候第2個老師上臺，他又講了一個小時，講得非常精彩，臺下的人熱烈鼓掌。 但是，脫不花老師說，這個人講得再好，他都成不了演講高手，也成不了頂級講師，為什么呢? 因為他沒有共情力。通俗講，就是“人情味” 大家想嘛，馬上12點了，要吃中午飯了，所以，你應(yīng)該在10分鐘以內(nèi)結(jié)束演…

對不可精確計量的措施項目，該如何計算費用？ 主要內(nèi)容包括： 1、《建筑安裝工程費的計價程序表》； 2、《不可精確計量措施項目費用指標的組成（土建工程）》 土建工程的不可精確計量的措施項目包括腳手架費、垂直運輸費、冬雨季施工增加費、二次搬運費、原有建筑物及設(shè)備保護費、工程水電費、現(xiàn)場管理費共 7 項。 （1）腳手架費及電動吊籃包括搭（安）拆和使用的費用。 （2）滿堂紅腳手架包括室內(nèi)層高＞3.6 米時，天棚和吊頂裝修腳手架。高度超過 4.5 米時，按每增 1.5米分別計算，不足 1.5 米時按 1….

在營銷類系統(tǒng)經(jīng)常會聽到業(yè)務(wù)流、資金流、信息流三流合一，那什么是三流合一了，本文將通過白話的方式幫助你理解什么是三流合一，這是一個很棒的概念，如果真的理解了你的業(yè)務(wù)設(shè)計水平會提升一個檔次。 什么是三流合一？ 業(yè)務(wù)流 A公司（國企）要從B公司（大型軟件公司）采購一套ERP（產(chǎn)品），經(jīng)過咨詢ERP包括5個模塊，每個模塊費用（定價）都不一樣，其中采購模塊50萬，庫存模塊30萬，生產(chǎn)模塊40萬，銷售模塊60，經(jīng)營分析模塊90萬，經(jīng)過A公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策會議決策（決策會議紀要），5個模塊都要了，被責(zé)令采購部公…

房產(chǎn)銷售中，遇到顧客購買力達不到業(yè)主的底價，如何操作促成交易！ 常見應(yīng)對 1.顧客購買力達不到業(yè)主底價，很難成交。(的確如此，但我們無論如何也得找個方法再試試看) 2.讓顧客借錢。(關(guān)鍵是顧客能否借到錢) 3.想方設(shè)法壓業(yè)主的價。(有時也會有效果，“二手房成交，答應(yīng)就是行情”，可以不停地請求要求業(yè)主答應(yīng)) 引導(dǎo)策略 有些時候，顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買，但其購買實力卻比業(yè)主底價略低一些，而業(yè)主也好象已經(jīng)變得沒法再降價了。這時候，我們拉顧客的還價已經(jīng)沒有辦法，因為顧客到了支付極限，扯業(yè)主的價格也變得…

想入行新媒體，小白怎么快速上手？有哪些內(nèi)容需要了解？這一行業(yè)主要工作內(nèi)容是什么？這篇文章帶你入門新媒體行業(yè)！ 一、什么是新媒體運營 新媒體運營，是通過現(xiàn)代化移動互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。 通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應(yīng)營銷目的。 運營平臺： 社交平臺：微信公眾號、微博、知乎、小紅書等 視頻平臺：抖音、快手、B…

有關(guān)用戶運營的知識也許你聽過很多，每一篇文章都在教你要做什么做什么。我們今天來講點不一樣的。 首先我們來了解一下——什么是用戶運營？ 筆者理解的用戶運營，指的就是以用戶的需求為目標，再根據(jù)他們的需求去制定營銷策略和活動，將產(chǎn)品融入用戶的生活，讓用戶更好地使用你的產(chǎn)品去做一些事。既然要做用戶運營，首先就要先從了解用戶開始。 如何了解你的用戶？ 第一步：用戶溝通訪談要做好，才能了解到用戶的真實需求和心理。 要怎么交流？交流一些什么內(nèi)容？這里我們可以和用戶以線上或線下交流的方式去接觸，了解他們的基本訴…

隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，傳統(tǒng)的電視、收音機、雜志、報紙等傳統(tǒng)媒體因其局限性比較強、受眾群體逐年下滑。 相對于傳統(tǒng)媒體，全媒體的宣傳更為寬泛，可以同時擁有視頻、動漫、圖片、文字、科普等內(nèi)容為消費者提供多種多樣的內(nèi)容展示。消費者不再是只從外表了解產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)絡(luò)資料變得更加專業(yè)，更加理性。 加上我國加快布局5G網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將會更快速，更便捷。在現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)時代下，客戶群體也更加精準，信息的傳播效率更高，內(nèi)容更豐富。 并且伴隨著網(wǎng)購平臺的興起，網(wǎng)絡(luò)帶貨已經(jīng)深入人心、全媒體運營師的工作范圍…

一、銷售計劃很重要 還記得玩大富翁游戲的時候。當(dāng)游戲開始后，玩家選定棋子，得到一筆錢，然后通過擲骰子在棋盤上大肆進攻，掠奪財產(chǎn)和租金，獨占房地產(chǎn)市場，意圖置對手于死地。在游戲中，你清楚自己的目標，熟悉游戲規(guī)則，也知道預(yù)期的結(jié)果。你也知道自己從何處開始，何時進行到了一半，以及結(jié)局是什么。相同的，營銷策略或計劃如出一轍。要知道該往哪里去，必須先有。大部分做銷售的人關(guān)心的往往是付出汗水后得到的多少錢，創(chuàng)造多少銷售量和總利潤，以及是否能在既定的時間內(nèi) 將產(chǎn)品和服務(wù)原價銷售出去。明白了這一點，我們就的將棋…

2022年春節(jié)正巧“遭遇”冬奧會，兩大“頂流”加持之，全世界的目光聚集于此，也讓品牌營銷戰(zhàn)剛一開年就打得硝煙彌漫：超80億的紅包大戰(zhàn)、超火爆的冬奧運動員代言、超精彩的廣告大片、超文藝的內(nèi)容植入……一時間，電視、網(wǎng)媒、自媒體，以及各種線下渠道、商圈戶外、POP廣告，戰(zhàn)成一片“紅?！薄?激烈的營銷戰(zhàn)也加速了品牌之間的“內(nèi)卷”。一是頭部大牌面臨競爭沖擊，不斷提升營銷預(yù)算，加速稀釋消費者注意力；二是腰部品牌體量有限，在昂貴的流量面前難以突圍；三是國外品牌重金求突圍，卻往往難以實現(xiàn)“本土化”落地……品牌營…

對于很多電商商家們來說，網(wǎng)店運營是一個長期過程，在開網(wǎng)店的過程中需要做好店鋪各方各面的管理才能更好的發(fā)展。店鋪在電商平臺上的 發(fā)展一般主要分為三個時期，分別是發(fā)展前期，中期，和后期，在不同的發(fā)展階段店鋪所需要具備的條件都不盡相同，因此商家要根據(jù)店鋪的實際運營情況去進行管理，才能更好的獲得市場的發(fā)展機會，店鋪也能獲得更好的盈利效果。 店鋪前期 在店鋪剛剛開始的新店期，產(chǎn)品還尚未上架時。這個階段上，商家的首要任務(wù)不是產(chǎn)品上新，而是選擇產(chǎn)品。新店時期的流量基礎(chǔ)比較薄弱，銷量稀少，需要的是突破店鋪銷量，…

終端，是產(chǎn)品銷售的前沿陣地，產(chǎn)品出樣及市場動銷通常都是在這里實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用及其新技術(shù)、新設(shè)備的涌現(xiàn)，更是讓終端從現(xiàn)實走向虛擬，線上線下一體化的新零售在市場推動下更是如火如荼，正在被越來越多的行業(yè)廣泛運用。 如何經(jīng)營終端，才能提升銷售業(yè)績？ 豐富產(chǎn)品線，擴大客戶源 受全球經(jīng)濟大環(huán)境及疫情沖擊的影響，一些實體企業(yè)倒閉，員工失業(yè)，很多商業(yè)企業(yè)不景氣，再加上教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、房子等諸多花費，造成整體消費動能不足，消費降級已成事實。 產(chǎn)品線，是指一家企業(yè)同類產(chǎn)品的系列。產(chǎn)品組合，通常由若干條產(chǎn)品線組成…

客戶從來不買私教課，一張年卡混一年？館里的老師，有人業(yè)績超群，有人靠底薪度日？ 私教不成交，究竟是哪里出了問題？ 是員工能力不行？還是客戶太摳了？ 答案都不是！ 是我們沒有站在客戶心理角度，解決她們的2個擔(dān)憂： 1.會員覺得你不專業(yè)，不相信你可以解決她的問題；2.會員覺得你的私教課不值這么多錢； 今天這篇實戰(zhàn)技巧總結(jié)，就來解決以上2個客戶擔(dān)憂，破解百萬私教銷售秘訣： 讓客戶快速信任我們的專業(yè)能力，塑造私教課程的高價值！提高私教成單率！ NO.1 會員覺得你不專業(yè)怎么辦 私教課是高客單價，看不見摸…

1：新媒體運營專家迅步成長 新媒體運營主要負責(zé)策劃和執(zhí)行新媒體運營策略。這需要弄清楚如何最有效地通過新媒體渠道宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，并通過分析數(shù)據(jù)來不斷優(yōu)化運營策略。 2：新媒體運營崗位職責(zé) 新媒體運營是一個非常重要的崗位，負責(zé)維護和發(fā)展公司的網(wǎng)絡(luò)形象。新媒體運營人員需要具備一定的文字功底、設(shè)計能力以及互聯(lián)網(wǎng)知識，能夠策劃各種活動來提高公司網(wǎng)站的流量，擴大公司在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。 新媒體運營人員需要密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的各種動態(tài)，并及時作出相應(yīng)的調(diào)整。他們還需要不斷創(chuàng)新，推出各種有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)…

越來越多的新事物出現(xiàn)在我們的眼前，商城商家需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也漸漸變多，但商家還是要根據(jù)自己的商城的情況，選擇最合適的方式撒。今天小編為大家分享在商城中有什么樣的經(jīng)營方式，應(yīng)該怎么用的內(nèi)容。 1. 直播 疫情期間，直播是最有效的銷貨方式，大家待在家里的時間長了，玩手機的時間長了，看直播的人更多了。通過直播這個渠道消費者可以直接進入分銷商城，一邊看主播的講解一邊購物，符合當(dāng)下消費者的消費習(xí)慣。商家還可以在直播中利用各種玩法，秒殺、限售等刺激消費者的消費欲望。另外，直播這種方式可以增強粉絲的粘度，讓粉絲…

科三加減檔的考試規(guī)則是這樣的：加檔是從1檔逐級加，最高加到4檔，不用加到5檔；減檔的話，是4檔減到2檔，可以越級減檔；科目三是整個駕考過程中最難的科目；但是加減檔的操作又是科目三中最難的項目，很多學(xué)員都不知道如何正確操作導(dǎo)致掛科，在科目三加減檔的時候要注意以下3個問題： 第一就是加檔的操作，由于科目三考試起點是不固定的，所以很有可能在燈光考試結(jié)束之后，就是加減檔的操作，那么就需要從一檔逐級進行升檔，不能越級加檔；加檔的時機可以簡單從車速的數(shù)值進行判斷：車速是20的時候就由一檔加到2檔、30的時候…